イラストレーターの営業と顧客開拓能力

イラスト レーターにとって重要なことの一つに営業と顧客開拓能力があります。
顧客開拓能力があるかないかでその後の収入に大きな差が出てくるのです。

いわば営業力ですが、これが苦手なイラストレーターが多いために生活が成り立たない人が多いのも事実です。

世の中には登録するだけで仕事が入ってくるサイトもいくつかあります。
そういうサイトに登録して待っているだけの人もいますが、やはり仕事をしても手数料を20%～40％など多く支払わなければならなくなります。
もちろん、営業もやってくれて支払いも確実に行われるので利用価値はもちろんあるでしょう。

ただ、最初のうちは良いのですが、やはり営業力を身につけなければいつまで経っても仲介手数料を払っていかなければなりません。

最初のうちは顧客を獲得出来て実績も作ることができるので良いのですが、後々のことを考えると自分で顧客を開拓でる方が良いです。

やはりそれなりにお金を稼ぐイラストレーターは自分で顧客を獲得するすべを持っていなければなりません。

営業と顧客開拓能力を獲得する方法

自分のホームページを持つ

まず最初に自分のホームページが無ければ話になりません。

自分のサイトを作成して自分の作品を発表していきましょう。
ピクシブなどもありますが、合わせて自分のホームページを作成しておいた方が信用力も上がります。

ホームページにお仕事受付フォームなどを設置してお客さんを集めていくのです。
しかし、ただ単にホームページがあれば良いのかというとそうではありません。
世の中そんなに甘くはありません。

検索エンジンで上位表示させるSEO対策を行っていかなければならないでしょう。

これは多くの記事を作成したり、検索エンジンキーワードを含めたりと色々なテクニックがあります。
私もブログで記事を書いていますよね。

SNSを育てる

これもホームページを育てるのと同時に育てていきたいツールになります。
ホームページの補助になるブログや、pixivやTwitterなどです。

ツイッターやピクシブでのフォロー数はファンという意味があります。
ファンが多ければ多いほど有利なのはいうまでもありません。

例えば自分が作った画集などもファンがいれば買ってくれます。
同人誌でも同じことです。

この数というのは強みです。
そしてそれが数値化できるというのも現代ならではでしょう。

企業がイラストレーターに仕事を発注する上でもわかりやすい指標となります。

仲介業者の評価を上げる

仲介業者も手数料はかかりますが便利なサービスの一つです。
特に最初仕事が無い時や仕事と仕事のつなぎなどに使用するのに便利です。

手数料がかかりますが、営業分だと思って割り切りましょう。
クリエイターの中には収入のとりっぱぐれがないため、あえて仲介業者を挟むという人も少なくありません。

特に相手が信用できないようなら間に仲介業者を挟むのも手です。
確実に収入を確保することが出来ます。

そしてここではココナラやランサーズなどの仲介業者の評価を上げる方法です。
仲介業者は自分のプロフィールなどを公開できますが、同時に今までの仕事の評価も出てきます。

そこで良い評価が多いと仕事をする上でも安心です。
ですので、評価が高ければ仕事の来る確率はグンと上がります。

ココナラでは、まずは安い金額で仕事を受けてまずは評価を獲得していくという方法があります。
そして評価が上がるにつれて価格も上げていくと良いでしょう。

独自のビジネスを用意する

またホームページもあなたにしか出来ない独自のものがあると良いでしょう。
私の場合は人に絵を教えるというものです。
私は専門の学校で8年間教えてきましたのでそこが強みなんですね。

ですので、あなたにしかない強みを前面に出すことによって他の人との差別化を図りましょう。

そうすることでより大勢の中から特定の分野で目立ちやすくなります。

やはり苦労はする

とはいえ
これは顧客開拓能力を作り出すのはビジネスを一つ立ち上げるのと同じです。
早くからその効果を得られるかというと難しいです。
それはどんなビジネスも同じですね。

まとめ

いかがでしたでしょうか。
イラストレーターが顧客を獲得する方法はいくつもあります。
しかし、何もせずにただ待っているだけでは仕事は来ないでしょう。
またサイトに上げっぱなしであったり委託してるからいいや、みたいなことでは伸びていきません。
何かしら自分から攻めてみてください。
ブログでもツイッターでも良いでしょう。

いろいろと工夫していって道を探っていってください。